Пробиться на китайский рынок украинским молочникам будет не просто в условиях жесткой конкуренции с производителями молочной продукции из других стран.
Об этом в блоге на портале УкрАгроКонсалт пишет владелец ООО «Укр-Китай Коммуникейшин» Вячеслав Лысенко.

По его данным, продуктовая линейка украинских производителей, направленных на экспорт в КНР, будет представлена сухим молоком, сывороткой и маслом.

«Об объемах поставок пока судить сложно, поскольку компании выбрали постепенную и точечную стратегию. Сначала украинские предприятия нацелены закрепиться на рынке, познакомить китайского потребителя со своей продукцией, а через год наращивать объемы поставок и расширять свое присутствие», — отмечает эксперт.

При этом на украинских производителей ждет жесткая конкуренция. Сейчас китайский рынок занят игроками из других стран с известными брендами, а со странами Ассоциации государств Юго-Восточной Азии вообще действует нулевая пошлина.

«Эти факторы играют не на руку отечественным предприятиям. Кроме того, у наших производителей нет больших бюджетов на раскрутку своего бренда», — пишет эксперт.

Указывает он и специфику китайских контрактов. Китайцы не купят импортную продукцию по предоплате — только для реализации в сеть. В результате украинские предприниматели не смогут за 90 дней вернуть валютную выручку.

Кроме этого, для китайцев вкус молока до сих пор необычный. Впервые молочные продукты появились в Поднебесной чуть больше ста лет назад, и большая часть населения страны до сих пор не особо знакома с их вкусом. Показатель годового потребления молока на душу населения в Китае составляет 30 кг ниже мировых показателей, которые варьируются в диапазоне 80-200 кг.

«Вместе с тем, согласно прогнозам аналитиков, к 2018 году потребление молока в КНР ощутимо возрастет и составит 37 кг на душу населения, а к 2024 году этот показатель достигнет 44 кг. Внутреннее производство не может полностью покрыть спрос на рынке, хотя на сегодняшний день самообеспеченность молоком в Китае самая высокая в Азии и составляет 80%», — отмечает Вячеслав Лысенко.

Кроме того, производителям коровьего молока постоянно приходится выдерживать конкуренцию со стороны дешевого соевого молока.

«Пакет соевого молока объемом 0,2 литра обойдется в 2 юаня (6,67 грн) — то есть 33,3 гривны за 1 литр. Стоимость молочных продуктов иностранного производства значительно выше. Литр немецкого молока обойдется в 16 юаней (53,6 гривны), австралийского — 18 юаней (60,30 гривны), новозеландского — 20 юаней (67 гривен). На рынке Китая также присутствуют молочные продукты польского производства», — отмечает эксперт.

Напомним, КНР предоставил доступ для 18 украинских компаний. Это 5 предприятий агрохолдинга «Милкиленд»: «Менский сыр», Славутский маслодельный комбинат, Ахтырский сырокомбинат, Миргородский сыродельный комбинат и Роменский молочный комбинат. Кроме того, рынок КНР теперь открыт для предприятия Агропромгруппы «Укрпродукт» — Староконстантиновского молочного завода; крупного экспортера сгущенного молока «Техмолпром» (Полтавская обл.), двух предприятий группы «Молочный альянс» — Золотоношский маслодельный комбината и Баштанского сырзавода. Разрешение на поставку в Китай получили также Ичнянский молочно-консервный комбинат группы PRAVIO; завод кондитерской корпорации Roshen «Бершадьмолоко»; «Дубномолоко» (Ровенская обл.), «Клуб сыра» (Киевская обл.), Жашковский молокозавод (Черкасская обл.), «Елитмол» (Луцк), а также Тульчинский маслосырзавод компании «Терра Фуд», Хмельницкий завод «Молочный визит» и Литинский молокозавод из Винницкой обл.